加盟連鎖生意 創業初哥慎防墮陷阱

投資創業是不少人的夢想，其中一條捷徑就是加盟連鎖店，不過，創業初哥在選擇加盟一門連鎖生意時，要憧得避開一些投資陷阱…… 

以下是六項較常見的加盟店陷阱，若加盟商或準加盟商發現總部出現其中多項問題，就要倍加留神。 

陷阱1：限制太多 

強勢的加盟總部，無論在後勤支援、財務結構、行銷活動都能給予加盟店實質幫助，這無疑是一件好事情。但是有實力並不代表可以將加盟商看作"二等公民"或"頑劣份子"，以強勢姿態淩駕在加盟商之上，對加盟商動輒刁難、罰款，甚至威脅解約。創業一族要注意，還未簽下加盟合約時，許多總部的示範店人員多數會展露一副殷勤和善的態度，因為這些業務人員要賺佣金，要達到老闆交代的目標，準加盟商自然是他們的衣食父母。 

加盟前後不同嘴臉 

可是等到簽約之後，到時要提供給加盟店服務、後勤支援…等等，工作多卻沒有獎金，這時總部人員擺出的卻是另一副盛氣淩人的嘴臉，不是嫌你經驗不夠、生意不好，就是雜事太多，總之就是嫌你煩。 

此外，許多強勢的總部在加盟合約上的限制條款相當多，而且單方面傾向對總部有利，可以説是對加盟商並不公平的合約，甚至有一些條文可能是違法的。 

但是大多數的創業者由於經驗與時間不足，無法深入了解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急於想要創業，於是簽下了賣身契。 

因應之道，就是要在簽約之前，多走訪幾家加盟店，了解總部在簽約後的服務、總部人員的態度，以及會否動不動就向加盟商發警告信。 

陷阱2：財務欠穩 

總部的財務結構是否健全，光看外表是看不出來的。其中一個測試方式，是加盟簽約時所支付的履約保證金，是要求現金、本票還是不動産抵押？ 

許多成立才一、兩年的加盟總部，由於財力單薄，資金壓力大，所以要求加盟商提供現金作為履約保證金。可是由於財務結構不夠健全，導致周轉不靈而倒閉的情形是履見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的後勤支援責任無法繼續完成，加盟商連保證金都拿不回來了。 

頻換供貨商非吉兆 

創業一族需要注意，加盟總部是否縮短對加盟商的收款期限，但另一方面又拖延支付供貨廠商的貨款，或者是否不時發生積欠貨款或彈票（即支票不兌現）的情形。 

如果發現總部一直更換供貨商，而且越換越小、越換品質越差，這除了是總部的商品採購管理有問題，最可能的因素就是總部無法正常支付貨款，而觸發廠商停止供貨，這時候創業者務必要提高警覺。 

陷阱3：應變力差 

賣什麼要像什麼，所以門市經營行業在店面設計上，應要針對主力商品的消費模式來設計，但是商品是有週期的，所以門市的裝潢與格調也要不時調整。 

在現實世界，外在環境不停改變，如果加盟總部不具備商品開發的應變能力，當現有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求，不能夠贏過競爭對手的發展腳步，加盟門市的生存能力就會産生問題。 

不能一本通書看到老 

以流行的咖啡店來看，消費者的年齡層有下降趨勢，而且商品也從以傳統口味咖啡為主力，演變為著重花款，例如把生果口味融入咖啡之中。所以經營咖啡店的業者想要提高營業額，除了在商品結構上要調整，門市的裝潢格調也要變得更年輕、更新潮，色澤由以往的深暗色系列轉向較為明亮的色系。如果創業加盟者所選擇的總部對於外在環境變化的敏銳度、應變力都太低的話，這個品牌招徠客人的吸引力就會下降，連鎖門市的生意就會變得比較差。 

陷阱4：數字遊戲 

許多加盟總部提供給創業族參考的門市獲利計算模式，只有一種呆板制式的演演算法，不能夠針對不同的經營規模、不同的商圈環境，提供各種不同的門市可能營收分析評估。這會使到創業一族無法準確計算將來可能産生的收入、費用及盈虧狀況，增加創業一族面對的風險。 

低估收入　高估成本 

而且總部通常為了簡化計算公式，或者要讓創業一族看到誘人的高額獲利，並未將實際營運時所會發生的開辦費用、租金、營運周轉金列入公式中計算，這會使得創業者低估總投資額。創業一族的正確經營觀念，應是該"低估收入，高估成本"，並預留三至六個月的營運周轉金。 

在與加盟總部洽談時，加盟商務必要將這些一定會發生的費用查清楚，才不會在實際經營時發生資金不足的困境，屆時求救無門，總部也不會給予財務上的支援。 

此外，除了要注意門市的獲利計算公式，創業一族也要仔細思量，加盟總部的收入與利潤是如何創造出來的。覆巢之下無完卵，加盟店賺錢，但是總部不賺錢，總部即使有再多的錢也不夠虧損，那麼加盟店還在經營的時候，很可能總部就因為虧損連連而撐不下去了。 

陷阱5：急功近利 

有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎，加盟店數急劇地擴增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠房，增加人手、增購機器設備、大賣廣告宣傳。 

過度擴充削弱效率 

過速的擴充除了要投入資金，還會因為規模不經濟的因素造成一段時間的虧損，部門及人手的增加也會産生溝通協調不良的狀況，營運錯誤會 

增加、效率也會降低。 

當連鎖總部有這種現象發生，很可能會馬上會陷入財務結構不健全的惡性循環。 

一不小心，原來前景一片大好的事業，轉眼就垮掉。 

陷阱6：三心兩意 

有些加盟總部根本沒有長期經營的鴻圖大志，只想在市場上面撈一筆就跑，或者自己對行業的前景根本沒有太大信心，因此雖然現有的連鎖加盟體係還在持續擴展，但是又轉投資其他的事業或是發展其他的新品牌。 

舉例説，某連鎖體係曾經在市場上風光一時，但是因為無法為加盟者創造出足夠的獲利空間，漸漸地店數規模下降，負責人只想到自己的興趣與事業發展，於是移轉心力到其他的行業中，並未真正用心去找出解決之道，這樣對原有的加盟主是不公平的。 

總店發展應與本業相符 

負責任的總部，在遇到經營瓶頸時要設法找出門市與總部的因應之道，領導加盟商一起度過難關，開創新局面。 

創業一族在選擇要投身的連鎖生意時，應該多了解負責人對於事業發展的未來規劃是否注重在本業上，以及他所投入的重點是否與本業相關。如果發現主要負責人的真正興趣並非在本業上，那麼是否值得加入就要很慎重地考慮了。 

當然，加盟創業要成功，創業族自己本身也要努力，但是找到一個可靠的總部，才能讓創業族的付出産生倍數的回收，成功獲利的機率也會大大地提高。

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