農曆新年過後，學生哥都逗到不少利是錢，心郁郁想花錢買心頭好。在荃灣愉景新城擺車仔檔，專門售賣魔術用品的趣智魔術店（Somagic），廿六歲的老闆鄭漢城即席表演魔術，有如街頭賣藝一樣，不單吸引逛商場的途人，還凝聚了一班魔術發燒友到來觀摩切磋兼入貨。
這個開業只有八個月的車仔檔魔術店，勝在租金平，月租只需三千多元，老闆每個星期入新貨，吸引了中小學生甚至大專院校的魔術學會幫襯。趣智魔術店不單扭轉了鄭漢城失業的命運，每月他還淨袋一萬七千元，較打工更過癮。
在荃灣愉景新城偌大的地下商場，身穿黑色燕子尾禮服，頭戴紳士帽的趣智魔術店老闆鄭漢城（阿城），在人群中雙手一合，即變出一團火燄，轉頭又雙手一揮，一張啤牌隨即飄浮在空中打轉，引得一班年輕觀眾拍手歡呼，連帶着小孩路過的父母亦忍不住走過來湊熱鬧。散場後，幾個廿多歲的熟客立即圍着阿城查問新貨，其他人則圍着車仔檔一、兩個小時都不願散去，互相切磋魔術。
現時趣智魔術店的客人，有一半以上是學生哥。唸中四的Alan，當天就花了六十八元的利是錢，買了一個能將紙玫瑰變成真玫瑰的魔術道具。「我日日放學經過都會來，這裡經常有高手來買東西，可以偷師學幾招。我一個月係度買五至六百元道具，學識就會表演俾同學睇。」
而在城市大學唸會計系一年級，候任城大魔術學會主席的Cyrus，則合共在這裡買了千多元貨品。「學校下個月會成立魔術學會，所以我為學會來買些道具。我們想要的外國貨，都可以在這兒訂到，這裡的價錢比全港最大，有四間分店的魔術店Magictone便宜，我們城大的魔術學會會員還有八五折。」以一個魔術燈泡為例，Magictone售一百二十元，而趣智魔術店只售八十元，足足平三成多。
貨品不標價
趣智魔術店的貨品，八、九成都是硬幣、啤牌及飄浮等難度較高的魔術道具，每件售百多元；但為了吸引初學者及小朋友，亦有一、兩成貨品是售價數十元的，例如剪繩還原、海綿兔等適合小朋友的魔術玩意，擺放在檔口前的當眼處。
「初級的魔術用品主要針對細路仔，因為佢地要問準父母先可以買，阿爸阿媽又只肯買十多廿元的小玩意；相反中學生以至成年人，才有能力負擔較昂貴的貨式。」由於大部分的道具動輒過百元一件，為免嚇怕生客，貨品全都沒有標價。「我寧願個客開口問，這樣我可以順便示範俾佢睇，佢睇見效果好，就會覺得值。」阿城說。
現時趣智魔術店內，約有五百款貨品，阿城入貨時則以款多量少為原則。「客人來買東西，其實為的只是買個秘密，一件魔術道具的秘密一旦被公開，就會冇人買，所以我每件貨只會入一至兩件。」店內有九成魔術道具來自美國。阿城透過在互聯網上搜查再自行聯絡供應商，再以速遞送返香港。「美國貨質素好，可以原價六折的批發價入貨，每件貨品數量不限，只要每次買三百美元的貨品便可。」現時一件成本六十港元的美國魔術道具，阿城售一百元，未計運費毛利約有四成。
網上吸客大法
現時阿城每星期都會入貨一次，每個月都會新增十多款新產品。為了增加銷售渠道，以免貨品太多而壓死資金，阿城還在自製的公司網頁內，上載八千多款貨品供客人訂購，並安排店員在地鐵沿線送貨。另外又實施會員制度，購物滿一千元即成為VIP會員，購物可享九至九五折優惠；每次買滿一百元，又可獲印花一個，儲滿十個印花即獲禮物一份。
為了保持會員對公司的歸屬感，阿城不但每天更新網頁介紹新到貨品，又容許會員自拍魔術教學影片，上載到公司網頁，以購物得來的積分，讓客人在網上自由買賣自拍的魔術影片。網頁至今成功招攬了一千七百多名會員。
要拓展客源，阿城還會舉辦三百元四堂的紙牌及硬幣魔術班，當接到一些要與社區中心及學校合作的課程，又或商場、生日會等的魔術表演，阿城則會找來專業的魔術師朋友授課，收取一至三成的費用作佣金。
失業青年變老闆
不少魔術道具，體積細小，容易被人順手牽羊，再加上魔術道具不似其他玩具般可任人觸摸，阿城特意選擇愉景新城這個設有玻璃窗的車仔檔，方便鎖起貨品。「我每次示範完一件魔術道具，都會急急收起，以免客人揭穿秘密後失去購買意欲。到客人購買後，也會走到商場角落教他玩，以免被其他人看到。」玩了五年魔術的阿城，一身魔法是靠看書、錄影帶及與朋友鑽研時自修得來。中五畢業後，他曾做過電腦排版及電腦維修員，五年前因失業而到朋友開設的魔術店工作，開始接觸魔術及熟習各種魔術道具的玩法。大半年後，該間魔術店因生意不佳而結業，朋友留下大批平價的魔術道具不要，阿城就索性將之放到網上售賣，結果銷情不俗，他便開始上網搜尋外國貨源售賣。
到了去年七月，阿城的兩名學生熟客，趁暑假建議一起合資搞車仔檔賣魔術用品，暑假過後，兩名拍檔因開學而退股，阿城見每月都有近二萬元盈利，較以前打工賺幾千元一個月更吸引，於是繼續經營至今。去年十月，阿城本在屯門利寶商場開了分店，並聘有一名店員看鋪，誰知該名店員竟在店內偷偷出售翻版魔術光碟。「當時我兼顧唔到兩間鋪，要搵個靠得住又熟悉魔術的員工又難，於是個多月後索性執咗間鋪。」
近月，阿城找來一名相識十年，且愛玩魔術的教會朋友「波仔」任售貨員，由於波仔對各魔術道具已漸漸上手，阿城打算在多學生流連的旺角或灣仔區再開一間分店，今次更打算選擇梗鋪。「始終有個鋪位，可以放張較大的魔術枱，我可以坐在裡面表演，唔會好似車仔檔冇遮冇掩，容易被人看穿。」
創業過程
2001曾任職電腦維修員的鄭漢城，因失業而到朋友開設的魔術店工作。大半年後該店結業，阿城將大批朋友贈送的魔術道具放到網上銷售。
7/04與兩名學生熟客在荃灣愉景新城開設車仔檔，後來兩位拍檔因開學而退股，由阿城繼續經營。
10/04在屯門利寶商場開分店，但遇人不淑，所聘請的店員在鋪內私自售賣翻版魔術教學光碟。辭退他後，因無暇看顧兩間店鋪，遂把屯門分店結業。
開業資料（○四年七月）
租金 #$9,000
入貨 $50,000
運費 $7,500
總計 $66,500
＃租用車仔檔，要一次過繳交三個月租金。
營業資料（一月份）
營業額 $60,000
租金 *$3,300
人工 #$5,000
入貨 $30,000
運費 $5,000
盈利 $16,700
*車仔檔月租一月份增加至$3,300。
#檔口聘有一名店員
一點意見
1 魔術店經營者，要先豐富自身的魔術技巧。香港魔術家協會每年都會邀請一些國際魔術大師，來港表演及舉行講座，如下月一日在上環文娛中心，就有一個由意大利魔術大師AldoColombini主持的講座。初學者則可以留意香港工聯會舉辦的課程。
2 認識更多魔術界的行家，方便日後的生意合作，可申請加入香港魔術家協會，經兩個會員推薦及考試成為正式會員後，可透過該會申請加入國際魔術家協會及美國魔術家協會。
3 可參考《MagicMagazine》、《GeniiMagazine》、《LinkingRing》等美國魔術雜誌，認識更多新款魔術產品。而每年在美國舉辦的國際魔術家協會及美國魔術家周年大會，及○六年在瑞典舉行的世界魔術聯盟大會，都會有世界各地魔術用品的供應商齊集。
壹盤生意（壹週刊第781期24.2.2005）
http://atnext.com
F.3未畢業 8間時裝店
年僅廿七歲的何尚禧（Edmond），摸索到靚仔、靚妹的時裝品味，一手創辦以售賣潮流服飾為主的「異人國」。並選擇新界西、北區作為創業的第一步，於屯門一個小型商場開了第一間鋪後，不斷在新界這個尚未飽和的地區擴張，打好根基後再殺入市區，短短六年間已有八間分店。曾是反叛青年，讀到中三便輟學的他，不但證明學位不是絕對的，更活靈活現地演繹一個年青人創業的成功例子。
位於屯門市廣場一樓的異人國旗艦店，佔地二千呎，店內以木色作為裝修的主要元素，牆上吊着一個個瑪莉蓮夢露紙牌的Pop-Art，配以節拍強勁的流行英文歌曲，格調幾可媲美位於同一層的大型服裝連鎖店公司issue和2%。
皮膚白哲、外表斯文的Edmond，氣質有如一個剛畢業的大學生，但他原來曾是一名反叛少年。「當年受朋輩影響，一直不喜愛讀書。」只得十四、五歲時的他，中三還未讀完便輟學，當然出路不多，唯有當技工學徒，又試過做地盤工人。但因外表實在過於斯文，老闆都不相信他可做粗重工夫，那段日子過得並不如意，所以對自己沒有太大信心。直至九七年，才經歷了事業上一個轉捩點。
「當時我跟朋友當演唱會舞台裝置工作，這是一份散工，有活動才會找你，後來我獲得主管信任，讓我帶領五十人一起工作。第一次嘗到成功滋味，發覺原來自己都有少少領導才能。」Edmond學歷不高，為了帶領好一班人，自己便開始看一些關於管理的書，從此培養到閱讀習慣。
賣髮夾賺第一桶金
「有什麼疑難，我都會從書本中找答案。我常對身邊的員工說：「商務和三聯（書店）是Edmond的好朋友，你們有事都可以找他們。」
經過幾年光景，Edmond的銀行簿有四萬多元積蓄，年輕的他本想在旺角開鋪頭，後來才發覺區區幾萬元根本不足夠，便輾轉回到屯門的萬寶商場開鋪。
第一間店位於屯門一個不起眼的小商場內，不是本區居民的話，絕不會知道該商場的存在。但他卻在那裡靠賣飾物夾仔，獲得不錯的盈利。
「當時月租不過三千多元，入貨成本也不高，而且商場附近有數間中學，所以平日有很多中學生來逛，生意好得很呢！平均每月營業額有六萬元。」初嘗賺錢滋味，Edmond便擴展業務，於元朗千色廣場開設分店。適逢當時二手牛仔褲仍然流行，Edmond便趕尾班車入貨，一個人飛到泰國睇辦取貨。語言不通便買英文書自學，又隨身攜帶詞典機做翻譯。「反正對方的英語也不是很靈光，大家都是『水鬥水』！」
自創品牌 衝出新界
牛仔褲毛利高，二、三百元入的貨可在香港賣過千元。他索性關掉萬寶商場的舊鋪，改在人流最旺的屯門市廣場開張。「四、五年前屯門、元朗的發展空間很大，一般大型時裝品牌還未入主，因此只要賣些比較緊貼潮流的貨品便有得做。」
自此，異人國的分店便愈開愈多，從屯門、元朗、荃灣到沙田再衝出新界，於旺角及灣仔開設分店，售賣的貨品亦由二手貨品變為自家設計。
「以前我在雜誌上看到一些時裝，會加上個人意見，例如袖口改窄或改變顏色等，將這些要求告訴深水埗一些做衫公司便會有製成品。」之後他摒棄這個做法，改為直接聘請本地設計學院畢業生做設計師。
「『異人國』就是有異於他人的意思，所以我們售賣的貨品都要有自己的風格。」現在每季都會有不同的設計主題，例如今季新出了女裝路線，叫「BubbleForeign」，風格比較女性化，是異人國的新嘗試。
聘左右手 擴大規模
Edmond雖然讀書不多，卻深懂市場學之道，知道自己定位是青年潮流服飾，便於一眾年輕人雜誌，如《Milk》、《Friday》、《新Monday》及《Yes!》等落廣告，又印明信片及貼紙給客人隨便取閱，而且在五周年時更首次印製特刊，今年他們繼續派發周年特刊，使客人對異人國有更多了解，從而建立自己的品牌形象。
除此之外，Edmond還會定期做問卷調查，了解顧客需要，亦會到其他同樣售賣青年潮流服裝的商鋪格價。「我會到一些大型商鋪格價，其他就交由同事去巡查，從而知道自己的定價是否適合。」Edmond謂，現在公司面對最困難的問題是如何從小鋪轉型到大鋪。「以前看管一間鋪頭很容易，因為顧及的事情不多，缺貨便飛往泰國入貨。但現在有八間分店，而且賣的貨品又是自家設計，在控制貨量方面便要很小心。」
從小公司到大公司，必須建立好品牌的鮮明形象，以及進行一統化。Edmond就得到兩位左右手的幫助，一位是圖像設計師Wasp，另一位是區域經理Bobby，前者幫公司設計主題裝置，例如今季的服飾是英倫風格，店內就用了大量Pop-Art意念的擺設；後者於行內有豐富經驗，曾在MissSixty及D-mop做過管理，Bobby的職責就是將公司規模化，以及協調員工與公司之間的關係。
經過不斷嘗試，公司終於上了軌道，然而Edmond不敢輕言放鬆，每天仍工作十多小時，因為公司將會在銅鑼灣及大埔吉之島開分店，需要有充足準備。對於前景，這位年輕老闆說：「短期內希望做到I.S.O.的規模啦！長線的話就想以K2作仿效對象。上市？當然希望啦！」
Edmond履歷表
1993 屯門迦密唐南紀念中學讀至中三
1993-97 曾當技工學徒、地盤工人
1997 當舞台助理，負責演唱會舞台裝置
1999 以4萬多元積蓄，於屯門萬寶商場開設異人館（異人國前身）售賣飾物，後兼售二手牛仔褲
2000 於元朗千色廣場開設分店，售二手牛仔褲及T恤
2002 於屯門市廣場開設分店
2003 於沙田及旺角開設分店
2004 異人國5周年，於屯門市廣場開設旗艦店及澳門信達城設分銷點
2005 於灣仔英皇中心開設分店，並於台灣桃園衣蝶百貨設分銷點夢想 異人國成為大型時裝連鎖店，如K2或I.S.O.等，然後上市。
開業資料（03年開業的沙田分店）
租金： $300,000 兩個月按金，一個月上期
裝修： $150,000
入貨： $80,000
總投資： $530,000
營業資料（05/05沙田分店）
營業額： $270,000
租金： $100,000
入貨： $80,000
人工： $18,000
雜費： $4,000
盈利： $68,000
壹盤生意（壹週刊第799期30.6.2005）
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位於屯門市廣場一樓的異人國旗艦店，佔地二千呎，店內以木色作為裝修的主要元素，牆上吊着一個個瑪莉蓮夢露紙牌的Pop-Art，配以節拍強勁的流行英文歌曲，格調幾可媲美位於同一層的大型服裝連鎖店公司issue和2%。
皮膚白哲、外表斯文的Edmond，氣質有如一個剛畢業的大學生，但他原來曾是一名反叛少年。「當年受朋輩影響，一直不喜愛讀書。」只得十四、五歲時的他，中三還未讀完便輟學，當然出路不多，唯有當技工學徒，又試過做地盤工人。但因外表實在過於斯文，老闆都不相信他可做粗重工夫，那段日子過得並不如意，所以對自己沒有太大信心。直至九七年，才經歷了事業上一個轉捩點。
「當時我跟朋友當演唱會舞台裝置工作，這是一份散工，有活動才會找你，後來我獲得主管信任，讓我帶領五十人一起工作。第一次嘗到成功滋味，發覺原來自己都有少少領導才能。」Edmond學歷不高，為了帶領好一班人，自己便開始看一些關於管理的書，從此培養到閱讀習慣。
賣髮夾賺第一桶金
「有什麼疑難，我都會從書本中找答案。我常對身邊的員工說：「商務和三聯（書店）是Edmond的好朋友，你們有事都可以找他們。」
經過幾年光景，Edmond的銀行簿有四萬多元積蓄，年輕的他本想在旺角開鋪頭，後來才發覺區區幾萬元根本不足夠，便輾轉回到屯門的萬寶商場開鋪。
第一間店位於屯門一個不起眼的小商場內，不是本區居民的話，絕不會知道該商場的存在。但他卻在那裡靠賣飾物夾仔，獲得不錯的盈利。
「當時月租不過三千多元，入貨成本也不高，而且商場附近有數間中學，所以平日有很多中學生來逛，生意好得很呢！平均每月營業額有六萬元。」初嘗賺錢滋味，Edmond便擴展業務，於元朗千色廣場開設分店。適逢當時二手牛仔褲仍然流行，Edmond便趕尾班車入貨，一個人飛到泰國睇辦取貨。語言不通便買英文書自學，又隨身攜帶詞典機做翻譯。「反正對方的英語也不是很靈光，大家都是『水鬥水』！」
自創品牌 衝出新界
牛仔褲毛利高，二、三百元入的貨可在香港賣過千元。他索性關掉萬寶商場的舊鋪，改在人流最旺的屯門市廣場開張。「四、五年前屯門、元朗的發展空間很大，一般大型時裝品牌還未入主，因此只要賣些比較緊貼潮流的貨品便有得做。」
自此，異人國的分店便愈開愈多，從屯門、元朗、荃灣到沙田再衝出新界，於旺角及灣仔開設分店，售賣的貨品亦由二手貨品變為自家設計。
「以前我在雜誌上看到一些時裝，會加上個人意見，例如袖口改窄或改變顏色等，將這些要求告訴深水埗一些做衫公司便會有製成品。」之後他摒棄這個做法，改為直接聘請本地設計學院畢業生做設計師。
「『異人國』就是有異於他人的意思，所以我們售賣的貨品都要有自己的風格。」現在每季都會有不同的設計主題，例如今季新出了女裝路線，叫「BubbleForeign」，風格比較女性化，是異人國的新嘗試。
聘左右手 擴大規模
Edmond雖然讀書不多，卻深懂市場學之道，知道自己定位是青年潮流服飾，便於一眾年輕人雜誌，如《Milk》、《Friday》、《新Monday》及《Yes!》等落廣告，又印明信片及貼紙給客人隨便取閱，而且在五周年時更首次印製特刊，今年他們繼續派發周年特刊，使客人對異人國有更多了解，從而建立自己的品牌形象。
除此之外，Edmond還會定期做問卷調查，了解顧客需要，亦會到其他同樣售賣青年潮流服裝的商鋪格價。「我會到一些大型商鋪格價，其他就交由同事去巡查，從而知道自己的定價是否適合。」Edmond謂，現在公司面對最困難的問題是如何從小鋪轉型到大鋪。「以前看管一間鋪頭很容易，因為顧及的事情不多，缺貨便飛往泰國入貨。但現在有八間分店，而且賣的貨品又是自家設計，在控制貨量方面便要很小心。」
從小公司到大公司，必須建立好品牌的鮮明形象，以及進行一統化。Edmond就得到兩位左右手的幫助，一位是圖像設計師Wasp，另一位是區域經理Bobby，前者幫公司設計主題裝置，例如今季的服飾是英倫風格，店內就用了大量Pop-Art意念的擺設；後者於行內有豐富經驗，曾在MissSixty及D-mop做過管理，Bobby的職責就是將公司規模化，以及協調員工與公司之間的關係。
經過不斷嘗試，公司終於上了軌道，然而Edmond不敢輕言放鬆，每天仍工作十多小時，因為公司將會在銅鑼灣及大埔吉之島開分店，需要有充足準備。對於前景，這位年輕老闆說：「短期內希望做到I.S.O.的規模啦！長線的話就想以K2作仿效對象。上市？當然希望啦！」
Edmond履歷表
1993 屯門迦密唐南紀念中學讀至中三
1993-97 曾當技工學徒、地盤工人
1997 當舞台助理，負責演唱會舞台裝置
1999 以4萬多元積蓄，於屯門萬寶商場開設異人館（異人國前身）售賣飾物，後兼售二手牛仔褲
2000 於元朗千色廣場開設分店，售二手牛仔褲及T恤
2002 於屯門市廣場開設分店
2003 於沙田及旺角開設分店
2004 異人國5周年，於屯門市廣場開設旗艦店及澳門信達城設分銷點
2005 於灣仔英皇中心開設分店，並於台灣桃園衣蝶百貨設分銷點夢想 異人國成為大型時裝連鎖店，如K2或I.S.O.等，然後上市。
開業資料（03年開業的沙田分店）
租金： $300,000 兩個月按金，一個月上期
裝修： $150,000
入貨： $80,000
總投資： $530,000
營業資料（05/05沙田分店）
營業額： $270,000
租金： $100,000
入貨： $80,000
人工： $18,000
雜費： $4,000
盈利： $68,000
壹盤生意（壹週刊第799期30.6.2005）
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