創業加盟的六大陷阱

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。許多人都有創業開店的夢想，夢想自己有朝一日也是坐擁百萬名店的主人，但這個夢想是否會 實現成真，或者永遠只是停留在腦中的一個虛無縹緲的夢想而已，還是實行後到頭來反成噩夢一場。

個人自行創業要評估，如果是選擇連鎖加盟店創業更要評估！市面上各式各樣的加盟總部，看得人眼花瞭亂，可得好好把脈把脈，看看那家才是正派經營的優質總部，千萬不要選到虛有其表的空心大總部。

特別是對許多創業者而言，創業是一條只許成功，沒有失敗本錢的一條路。然而，面對創業的這條不歸路，有志創業者要如何著手進行，才能一圓創業的美夢。而加盟就怕選錯總部，對加盟者而言，在創業加盟的過程中，最常遇到的創業陷阱有下列六項：

一、總部吹噓誇大連鎖店數

許多總部為了招募加盟店，往往會在店數上灌水，宣稱自己的加盟店高達多少家，但家數是否真的有如宣稱的那麼多，外界往往不得而知，如欲印証，最好的方式就是請總部提供一份所有加盟店的名單，加盟者可據此名單，實際去走訪其加盟店，與加盟店主聊聊目前的經營現況如何，則可獲得更真實的答案。

二、權利金一次收齊

由於權利金是持續性的收費，某些加盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內全額權利金的支票，例如合約期限為五年，權利金採取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權利金，一次開齊五張支票繳交總部。後來曾有這樣的案例發生，某一體系的加盟者開店二年，因為生意不佳而關門大吉，但是卻早在簽約時，已開齊五年權利金的支票繳交給總部了。


三、自願加盟式的毛利保證

能夠實施毛利保證這套制度的總部，基本上都是規模比較大，而且總部能夠精準瞭解加盟店的營收及銷貨金額，像便利商店一律強制打發票，而且建立起POS系統，每家加盟店賣了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能夠建立這樣的機制，總部才有能力做毛利保証制度。

但坊間絕大多數的連鎖加盟體系，都採行自願加盟，總部對加盟店的控管力相對較弱，加盟店每天做多少營業額，總部通常都無法精準掌握，所以，一旦有自願加盟的總部宣稱有毛利保証時，加盟者可得好好睜大眼睛，以免掉入陷阱了。

四、加盟總部沒有註冊服務標章

加盟者為確保加盟權益，在簽約時應要求加盟總部出示服務標章證書，因為所謂加盟，就是總部將品牌授權給加盟店使用。換句話說，總部必須要先擁有這個品牌，才能授權給加盟店。也就是說，總部必須先取得智慧財產局所頒發的服務標章註冊證才行。

所以，加盟者在加盟前，務必要先確認總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。

五、要求加盟者當場簽約加盟

有的總部為了快速拓展加盟店，對加盟者不僅是來者不拒、毫無篩選，甚至在與加盟者第一次面談時，還會鼓吹加盟者當場馬上簽約，加盟者如果一時不察，在還沒搞清楚的狀況下，很容易就糊里糊塗的簽約而落入陷阱。

有的加盟總部，對加盟者是毫無篩選，只要加盟者繳交加盟金就可簽約加盟，浮濫開放加盟，加盟者加盟之後，總部的支援輔導自然相對較少，加盟店的生意要好，也只能自求多福了。


六、安排特定加盟店供加盟者參觀

加盟者在加盟前，往往會先去觀察已開業的加盟店經營狀況，而總部通常也會安排一些店面供加盟者參觀，而總部既然要安排，當然都會安排一些業績特別好的店供加盟者參觀，不僅參觀那一家店要挑選，連參觀的時段也要挑選，挑選尖峰時刻店面人潮才會多，因此，對加盟者很容易造成一些假象。

因此，加盟前要先評估總部成立的時間、現有店數的規模、加盟流程的嚴謹度、現有加盟店的經營狀況、行業發展的前景。當然，最重要的，還是自己的興趣適合做什麼行業？

開店前，地點要評估，商圈要評估，選個好地點，找個車水馬龍的黃金店面，才能開店賺大錢，不過，這樣的店面，租金當然會很驚人。

對加盟者而言，面對各式各樣、琳琅滿目的加盟體系，必須掙大眼睛仔細評量，才不會讓創業老本，變成肉包子打狗有去無回。