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| 圖：杜振源（左）期望兒子杜擴業（右）經歷創業艱難 有「快勞夾大王」之稱的杜振源，由他創立的國際文具集團現時佔全球五成快勞夾生意。所謂成功非僥倖，杜振源的經商哲學在「創新」，不斷設計及改良適合用家的產品。早於九十年代，杜振源已意識到公司的發展不能單靠「割喉式」競爭，於是引入「藍海策略」（Blue Ocean Strategy），為集團開拓更闊空間，令集團的利潤急升三成。 從事產品生產三十年，杜振源早已體會到「創新等如創利」的道理。在行內「打滾」多年，杜振源見到很多同行因為故步自封而被淘汰，當中不少是歐美的生產商。他說：「過去在快勞夾生意中，中國人只佔全球市場的百分之十，其餘九成均由歐美生產商壟斷。當時歐美擁有先進技術，自動化生產，香港的廠家利用內地的低成本與歐美商『鬥平』，結果他們在這一役鬥輸了。」 致力改良產品 時至今日，歐美的快勞夾廠房已幾乎全面結業，只剩葡萄牙仍有一間廠房，但該廠房主要是用作維持當地的傾銷案。杜振源總結了歐美廠家的失敗經驗，明白到歐美廠家推行自動化後便不再改良產品，因「食老本」而喪失了競爭力。所以，早於九十年代，杜振源已意識到公司的發展不能只靠割喉式價錢競爭，而要不斷創新，設計出新穎產品。 他說：「自己也是技術工程出身，過去一直有興趣不斷改良產品，設計出更具成本效益及容易使用的產品，原來這正是『藍海策略』的精神。」《藍海策略》這本最近備受推崇的著作，由策略及管理專家Mr.W.Chan Kim和Ms.Renee Mauborgne合著，書內提及企業面對全球化割喉式競爭，不能只顧削價以致在一片血腥的紅海中兩敗俱傷；成功的企業要突圍而出，必須創造他人無法匹敵的市場空間，開拓更浩瀚的藍海，不再做兩敗俱傷的失敗者，而變成「價值創新」者。 盈利急升三成 在深入了解「藍海策略」後，杜振源決意帶領集團走出「紅海」，於是設計出一系列經改良的新產品。新一代產品不論在功能及外形上都有突破創新，受到各地市場客戶歡迎。由於產品已全部註冊專利，「獨家供應」可避免與同行競爭，令集團盈利急升超過三成。現時產品主銷日本及歐美，單是銷售到美國的快勞夾，平均每月已超過三千萬個。 除了專利產品外，國際文具集團亦提供不同檔次的常規型號（由「高檔」到「經濟」級別），配合市場的需要。現有超過一萬款型號供客戶選擇，讓客戶可從該集團的單一供應來源，採購到各類所需的文具夾及配件，節省寶貴時間及減省麻煩，以開拓新需求及掌握「藍海」商機。 |
香港一家人:「快勞夾」起家佔全球五成
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