魔法車仔檔 專賺學生錢

農曆新年過後，學生哥都逗到不少利是錢，心郁郁想花錢買心頭好。在荃灣愉景新城擺車仔檔，專門售賣魔術用品的趣智魔術店（Somagic），廿六歲的老闆鄭漢城即席表演魔術，有如街頭賣藝一樣，不單吸引逛商場的途人，還凝聚了一班魔術發燒友到來觀摩切磋兼入貨。

這個開業只有八個月的車仔檔魔術店，勝在租金平，月租只需三千多元，老闆每個星期入新貨，吸引了中小學生甚至大專院校的魔術學會幫襯。趣智魔術店不單扭轉了鄭漢城失業的命運，每月他還淨袋一萬七千元，較打工更過癮。

在荃灣愉景新城偌大的地下商場，身穿黑色燕子尾禮服，頭戴紳士帽的趣智魔術店老闆鄭漢城（阿城），在人群中雙手一合，即變出一團火燄，轉頭又雙手一揮，一張啤牌隨即飄浮在空中打轉，引得一班年輕觀眾拍手歡呼，連帶着小孩路過的父母亦忍不住走過來湊熱鬧。散場後，幾個廿多歲的熟客立即圍着阿城查問新貨，其他人則圍着車仔檔一、兩個小時都不願散去，互相切磋魔術。

現時趣智魔術店的客人，有一半以上是學生哥。唸中四的Alan，當天就花了六十八元的利是錢，買了一個能將紙玫瑰變成真玫瑰的魔術道具。「我日日放學經過都會來，這裡經常有高手來買東西，可以偷師學幾招。我一個月係度買五至六百元道具，學識就會表演俾同學睇。」

而在城市大學唸會計系一年級，候任城大魔術學會主席的Cyrus，則合共在這裡買了千多元貨品。「學校下個月會成立魔術學會，所以我為學會來買些道具。我們想要的外國貨，都可以在這兒訂到，這裡的價錢比全港最大，有四間分店的魔術店Magictone便宜，我們城大的魔術學會會員還有八五折。」以一個魔術燈泡為例，Magictone售一百二十元，而趣智魔術店只售八十元，足足平三成多。

貨品不標價

趣智魔術店的貨品，八、九成都是硬幣、啤牌及飄浮等難度較高的魔術道具，每件售百多元；但為了吸引初學者及小朋友，亦有一、兩成貨品是售價數十元的，例如剪繩還原、海綿兔等適合小朋友的魔術玩意，擺放在檔口前的當眼處。

「初級的魔術用品主要針對細路仔，因為佢地要問準父母先可以買，阿爸阿媽又只肯買十多廿元的小玩意；相反中學生以至成年人，才有能力負擔較昂貴的貨式。」由於大部分的道具動輒過百元一件，為免嚇怕生客，貨品全都沒有標價。「我寧願個客開口問，這樣我可以順便示範俾佢睇，佢睇見效果好，就會覺得值。」阿城說。

現時趣智魔術店內，約有五百款貨品，阿城入貨時則以款多量少為原則。「客人來買東西，其實為的只是買個秘密，一件魔術道具的秘密一旦被公開，就會冇人買，所以我每件貨只會入一至兩件。」店內有九成魔術道具來自美國。阿城透過在互聯網上搜查再自行聯絡供應商，再以速遞送返香港。「美國貨質素好，可以原價六折的批發價入貨，每件貨品數量不限，只要每次買三百美元的貨品便可。」現時一件成本六十港元的美國魔術道具，阿城售一百元，未計運費毛利約有四成。

網上吸客大法

現時阿城每星期都會入貨一次，每個月都會新增十多款新產品。為了增加銷售渠道，以免貨品太多而壓死資金，阿城還在自製的公司網頁內，上載八千多款貨品供客人訂購，並安排店員在地鐵沿線送貨。另外又實施會員制度，購物滿一千元即成為VIP會員，購物可享九至九五折優惠；每次買滿一百元，又可獲印花一個，儲滿十個印花即獲禮物一份。

為了保持會員對公司的歸屬感，阿城不但每天更新網頁介紹新到貨品，又容許會員自拍魔術教學影片，上載到公司網頁，以購物得來的積分，讓客人在網上自由買賣自拍的魔術影片。網頁至今成功招攬了一千七百多名會員。

要拓展客源，阿城還會舉辦三百元四堂的紙牌及硬幣魔術班，當接到一些要與社區中心及學校合作的課程，又或商場、生日會等的魔術表演，阿城則會找來專業的魔術師朋友授課，收取一至三成的費用作佣金。

失業青年變老闆

不少魔術道具，體積細小，容易被人順手牽羊，再加上魔術道具不似其他玩具般可任人觸摸，阿城特意選擇愉景新城這個設有玻璃窗的車仔檔，方便鎖起貨品。「我每次示範完一件魔術道具，都會急急收起，以免客人揭穿秘密後失去購買意欲。到客人購買後，也會走到商場角落教他玩，以免被其他人看到。」玩了五年魔術的阿城，一身魔法是靠看書、錄影帶及與朋友鑽研時自修得來。中五畢業後，他曾做過電腦排版及電腦維修員，五年前因失業而到朋友開設的魔術店工作，開始接觸魔術及熟習各種魔術道具的玩法。大半年後，該間魔術店因生意不佳而結業，朋友留下大批平價的魔術道具不要，阿城就索性將之放到網上售賣，結果銷情不俗，他便開始上網搜尋外國貨源售賣。

到了去年七月，阿城的兩名學生熟客，趁暑假建議一起合資搞車仔檔賣魔術用品，暑假過後，兩名拍檔因開學而退股，阿城見每月都有近二萬元盈利，較以前打工賺幾千元一個月更吸引，於是繼續經營至今。去年十月，阿城本在屯門利寶商場開了分店，並聘有一名店員看鋪，誰知該名店員竟在店內偷偷出售翻版魔術光碟。「當時我兼顧唔到兩間鋪，要搵個靠得住又熟悉魔術的員工又難，於是個多月後索性執咗間鋪。」

近月，阿城找來一名相識十年，且愛玩魔術的教會朋友「波仔」任售貨員，由於波仔對各魔術道具已漸漸上手，阿城打算在多學生流連的旺角或灣仔區再開一間分店，今次更打算選擇梗鋪。「始終有個鋪位，可以放張較大的魔術枱，我可以坐在裡面表演，唔會好似車仔檔冇遮冇掩，容易被人看穿。」

創業過程

2001曾任職電腦維修員的鄭漢城，因失業而到朋友開設的魔術店工作。大半年後該店結業，阿城將大批朋友贈送的魔術道具放到網上銷售。
7/04與兩名學生熟客在荃灣愉景新城開設車仔檔，後來兩位拍檔因開學而退股，由阿城繼續經營。
10/04在屯門利寶商場開分店，但遇人不淑，所聘請的店員在鋪內私自售賣翻版魔術教學光碟。辭退他後，因無暇看顧兩間店鋪，遂把屯門分店結業。

開業資料（○四年七月）
租金 #$9,000
入貨 $50,000
運費 $7,500
總計 $66,500
＃租用車仔檔，要一次過繳交三個月租金。

營業資料（一月份）
營業額 $60,000
租金 *$3,300
人工 #$5,000
入貨 $30,000
運費 $5,000
盈利 $16,700
*車仔檔月租一月份增加至$3,300。
#檔口聘有一名店員

一點意見

1 魔術店經營者，要先豐富自身的魔術技巧。香港魔術家協會每年都會邀請一些國際魔術大師，來港表演及舉行講座，如下月一日在上環文娛中心，就有一個由意大利魔術大師AldoColombini主持的講座。初學者則可以留意香港工聯會舉辦的課程。

2 認識更多魔術界的行家，方便日後的生意合作，可申請加入香港魔術家協會，經兩個會員推薦及考試成為正式會員後，可透過該會申請加入國際魔術家協會及美國魔術家協會。

3 可參考《MagicMagazine》、《GeniiMagazine》、《LinkingRing》等美國魔術雜誌，認識更多新款魔術產品。而每年在美國舉辦的國際魔術家協會及美國魔術家周年大會，及○六年在瑞典舉行的世界魔術聯盟大會，都會有世界各地魔術用品的供應商齊集。

壹盤生意（壹週刊第781期24.2.2005）
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