F.3未畢業 8間時裝店

年僅廿七歲的何尚禧（Edmond），摸索到靚仔、靚妹的時裝品味，一手創辦以售賣潮流服飾為主的「異人國」。並選擇新界西、北區作為創業的第一步，於屯門一個小型商場開了第一間鋪後，不斷在新界這個尚未飽和的地區擴張，打好根基後再殺入市區，短短六年間已有八間分店。曾是反叛青年，讀到中三便輟學的他，不但證明學位不是絕對的，更活靈活現地演繹一個年青人創業的成功例子。

位於屯門市廣場一樓的異人國旗艦店，佔地二千呎，店內以木色作為裝修的主要元素，牆上吊着一個個瑪莉蓮夢露紙牌的Pop-Art，配以節拍強勁的流行英文歌曲，格調幾可媲美位於同一層的大型服裝連鎖店公司issue和2%。

皮膚白哲、外表斯文的Edmond，氣質有如一個剛畢業的大學生，但他原來曾是一名反叛少年。「當年受朋輩影響，一直不喜愛讀書。」只得十四、五歲時的他，中三還未讀完便輟學，當然出路不多，唯有當技工學徒，又試過做地盤工人。但因外表實在過於斯文，老闆都不相信他可做粗重工夫，那段日子過得並不如意，所以對自己沒有太大信心。直至九七年，才經歷了事業上一個轉捩點。

「當時我跟朋友當演唱會舞台裝置工作，這是一份散工，有活動才會找你，後來我獲得主管信任，讓我帶領五十人一起工作。第一次嘗到成功滋味，發覺原來自己都有少少領導才能。」Edmond學歷不高，為了帶領好一班人，自己便開始看一些關於管理的書，從此培養到閱讀習慣。

賣髮夾賺第一桶金

「有什麼疑難，我都會從書本中找答案。我常對身邊的員工說：「商務和三聯（書店）是Edmond的好朋友，你們有事都可以找他們。」

經過幾年光景，Edmond的銀行簿有四萬多元積蓄，年輕的他本想在旺角開鋪頭，後來才發覺區區幾萬元根本不足夠，便輾轉回到屯門的萬寶商場開鋪。

第一間店位於屯門一個不起眼的小商場內，不是本區居民的話，絕不會知道該商場的存在。但他卻在那裡靠賣飾物夾仔，獲得不錯的盈利。

「當時月租不過三千多元，入貨成本也不高，而且商場附近有數間中學，所以平日有很多中學生來逛，生意好得很呢！平均每月營業額有六萬元。」初嘗賺錢滋味，Edmond便擴展業務，於元朗千色廣場開設分店。適逢當時二手牛仔褲仍然流行，Edmond便趕尾班車入貨，一個人飛到泰國睇辦取貨。語言不通便買英文書自學，又隨身攜帶詞典機做翻譯。「反正對方的英語也不是很靈光，大家都是『水鬥水』！」

自創品牌　衝出新界

牛仔褲毛利高，二、三百元入的貨可在香港賣過千元。他索性關掉萬寶商場的舊鋪，改在人流最旺的屯門市廣場開張。「四、五年前屯門、元朗的發展空間很大，一般大型時裝品牌還未入主，因此只要賣些比較緊貼潮流的貨品便有得做。」

自此，異人國的分店便愈開愈多，從屯門、元朗、荃灣到沙田再衝出新界，於旺角及灣仔開設分店，售賣的貨品亦由二手貨品變為自家設計。

「以前我在雜誌上看到一些時裝，會加上個人意見，例如袖口改窄或改變顏色等，將這些要求告訴深水埗一些做衫公司便會有製成品。」之後他摒棄這個做法，改為直接聘請本地設計學院畢業生做設計師。

「『異人國』就是有異於他人的意思，所以我們售賣的貨品都要有自己的風格。」現在每季都會有不同的設計主題，例如今季新出了女裝路線，叫「BubbleForeign」，風格比較女性化，是異人國的新嘗試。

聘左右手　擴大規模

Edmond雖然讀書不多，卻深懂市場學之道，知道自己定位是青年潮流服飾，便於一眾年輕人雜誌，如《Milk》、《Friday》、《新Monday》及《Yes!》等落廣告，又印明信片及貼紙給客人隨便取閱，而且在五周年時更首次印製特刊，今年他們繼續派發周年特刊，使客人對異人國有更多了解，從而建立自己的品牌形象。

除此之外，Edmond還會定期做問卷調查，了解顧客需要，亦會到其他同樣售賣青年潮流服裝的商鋪格價。「我會到一些大型商鋪格價，其他就交由同事去巡查，從而知道自己的定價是否適合。」Edmond謂，現在公司面對最困難的問題是如何從小鋪轉型到大鋪。「以前看管一間鋪頭很容易，因為顧及的事情不多，缺貨便飛往泰國入貨。但現在有八間分店，而且賣的貨品又是自家設計，在控制貨量方面便要很小心。」

從小公司到大公司，必須建立好品牌的鮮明形象，以及進行一統化。Edmond就得到兩位左右手的幫助，一位是圖像設計師Wasp，另一位是區域經理Bobby，前者幫公司設計主題裝置，例如今季的服飾是英倫風格，店內就用了大量Pop-Art意念的擺設；後者於行內有豐富經驗，曾在MissSixty及D-mop做過管理，Bobby的職責就是將公司規模化，以及協調員工與公司之間的關係。

經過不斷嘗試，公司終於上了軌道，然而Edmond不敢輕言放鬆，每天仍工作十多小時，因為公司將會在銅鑼灣及大埔吉之島開分店，需要有充足準備。對於前景，這位年輕老闆說：「短期內希望做到I.S.O.的規模啦！長線的話就想以K2作仿效對象。上市？當然希望啦！」

Edmond履歷表
1993 屯門迦密唐南紀念中學讀至中三
1993-97 曾當技工學徒、地盤工人
1997 當舞台助理，負責演唱會舞台裝置
1999　 以4萬多元積蓄，於屯門萬寶商場開設異人館（異人國前身）售賣飾物，後兼售二手牛仔褲
2000　 於元朗千色廣場開設分店，售二手牛仔褲及T恤
2002　 於屯門市廣場開設分店
2003　 於沙田及旺角開設分店
2004　 異人國5周年，於屯門市廣場開設旗艦店及澳門信達城設分銷點
2005　 於灣仔英皇中心開設分店，並於台灣桃園衣蝶百貨設分銷點夢想　異人國成為大型時裝連鎖店，如K2或I.S.O.等，然後上市。

開業資料（03年開業的沙田分店）
租金： $300,000 兩個月按金，一個月上期
裝修： $150,000
入貨： $80,000
總投資： $530,000

營業資料（05/05沙田分店）
營業額： $270,000
租金： $100,000
入貨： $80,000
人工： $18,000
雜費： $4,000
盈利： $68,000

壹盤生意（壹週刊第799期30.6.2005）
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