蚊型製作公司手腳快好世界

做生意，誰不希望風風光光。辦公室最好寬敞堂皇，還要座落中環海景商廈；一百幾十名員工，前呼後擁。但對蔡偉（Frankie）來說，大公司卻是煩惱的同義詞，他五年前創業，就因為過度擴張而搞出大頭佛。故此，前年三月再創業時，寧可成立只有三名員工，座落荃灣工廠區的動力創作有限公司。他的蚊型公司，專幫各公司學校，拍攝宣傳用的光碟。雖然只有三人，但勝在手腳快反應靈活，盈利反而更勝從前，每月盈利六萬元。「大公司好睇唔好食，賺埋都唔夠伙記人工，反而不夠現在賺得多。」看着拍攝隊伍工作的Frankie說。

三十四歲，曾任平面設計師的Frankie，從開始工作，到現在的動力創作，有近十年從事多媒體製作的經驗。九九年首次創業時，他碰上全民瘋狂的科網熱潮，一個全無工作經驗的I.T畢業生，膽敢叫價月薪三萬元。當時Frankie的公司，同樣替客人製作放在網站的遊戲，及拍攝公司宣傳光碟。

Frankie的拍檔，眼看I.T熱席捲全港，心雄下大肆擴展。公司高峰期接近三十多人，有專業的攝影師，燈光師，收音師，市場部，美術部，甚至配音部。每天Frankie的工作，便是解決各部門問題，根本無法專注創作工作。「一入辦公室，不是壞攝影機，便是用光菲林；客人要更新網站內容，從市場部到製作部的電話往來，起碼兩三日後才更『新』。」問題層出不窮，鑊鑊新鮮鑊鑊甘，客人亦頗有微言。

白做一場無錢賺

那時，每月單是人工開支，已接近三、四十萬元。Frankie表示，一部電視台用，質素穩定的Beta機要二十多萬元，加上燈光、菲林等拍攝器材，每月開支極為驚人。他頗為懊悔當時沒有阻止拍檔：「我們不是專拍電視電影，沒有製作節目，根本無須有專用拍攝隊；養住成隊人，又不是天天有工作。」雖然I.T狂熱，令Frankie的多媒體製作公司生意不絕，但因支出太高，大部分時間僅達至收支平衡，最後拍檔決定用公司錢去炒樓炒股，Frankie索性退股。

前年，Frankie在晴朗三月重新出發，成立動力創作，同樣以多媒體製作為主要業務。汲取首次創業的教訓，動力創作一於低成本、少人手運作。宣傳主要是靠每月三千元，在黃頁及雅虎網站賣廣告，只要客人用「Multimedia」字眼搜尋，「動力創作」的名字便會出現在搜尋結果第一行，有一半以上的新客人，都被這一招吸引。

公司除聘請三名一腳踢，負責劇本創作、封面設計及內容剪接的員工外，其餘攝影師燈光師，所用的攝錄機大光燈，後期製作的配音室配音員，一律從外租借。連公司選址，都在荃灣區，一個只需四千元的小鋪位。

外判工作慳成本

上星期五，動力創作到中環的倩雅軒美容中心，拍攝老闆娘Kitty親身示範替客人護膚。當天Frankie請來攝影師、燈光師及導演的攝製隊，人工包器材，收費約兩萬元一日。拍攝工作在一天完成，後期的加工剪接，全由Frankie的員工完成，連燒錄光碟在內，收費約六、七萬元，毛利約三分二。

Frankie親自和客人洽談工作，接工作靈活度遠勝從前，可因應客人預算，加多減少人手，如為Infocast拍攝的室外廣告，收費約十萬，便有七名拍攝人員。

Frankie表示，在近年殺校的威脅下，學校都願意花錢宣傳，務求吸引學生，而製作光碟或CD-Rom派給家長，便是新興宣傳方法。他曾為港九潮州公會馬松森中學、沙田聖羅撒書院拍攝短片，製成光碟。除學校外，客人還包括從事電腦教學的天行系統，關鍵旅行社及風生水起網站等。

勝在反應快

和Frankie在舊公司已有合作的天行系統，曾幫襯動力，製作有關體育項目的節目。天行總經理譚英傑表示︰「我曾試過要更改小冊子設計，Frankie一天內已完成，其他大公司起碼要一星期才完成。」風生水起網站主持人勞俊霖，曾找動力創作設計網站及拍新書廣告，在有線電視播放。他同樣表示︰「網站中，有一欄娛樂八卦新聞更新，以周永恆藏毒等娛樂新聞，加上風水面相評價，即使深夜兩三時要Frankie更新，他亦隨傳隨到，比其他公司需要兩三天才可更新快得多。」

除拍攝外，動力創作亦替有線電視的《靈異偵緝檔案》，加上電腦效果，及幫政府渠務署，設計網上遊戲。現時公司每份工作從接單到完成，約需半星期至一個月不等，人手約三名至六名，收費從五萬元至二十萬元不等，視乎要否返回內地、所需人手及印製光碟數量等。現時每月約有四至五張訂單，每月營業額約三十萬元，扣除聘請攝製隊配音員開支後，每月盈利約六萬元。

雖然現時的蚊型公司，較以前賺錢更多。但他指出，小公司絕非毫無壞處。「舊公司人多、地方大、器材夠，可同時剪接製作七八份工作；而現在同一時間，最多只可接四五份工作，即使有生意，但人手不足夠，為免遲交貨，得失客人，亦只好忍痛推錢出門。」

開業資料
租金*： $12,000
設備： $180,000
傢具： $20,000
總計： $212,000*兩個月按金，一個月上期

營業資料
營業額： $300,000
租金： $4,000
人工*： $35,000
製碟▲： $150,000
攝製隊配音員： $45,000
雜費： $6,000
盈利： $60,000

*三名員工
▲五萬隻碟

開業秘笈

1. 近年學校為避免殺校，大都願意花費在宣傳上；可針對中學設計宣傳套餐，爭取學界客人。又可乘近期奧運乒乓熱，與乒乓球教室合作，拍攝相關短片出售。

2. 除雅虎外，香港常用的的搜尋網站，尚有www.google.com.hk及www.hksrch.com，同樣設有贊助廣告。根據點擊率收費；後者以關鍵字數量及月份計算，從一千五百元半年起。

壹盤生意（壹週刊第757期9.9.2004）
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